成功立业四步曲: (三) 与他人结成同盟

在立业的生涯里,自己有优秀的表现又有能力带领一个卓越的团队,同时也成就许多辉煌的效绩,这乃是一件美好的事。但在这千变万化的商业世界里,我们若停止在这个阶段是否能永远守住我们现今所拥有的这一切美好的成果呢?若只满足于此,不再有新的方向与目标,我们便会停止成长,久而久之在事业上就会遇到颈瓶,所谓不进则退,慢慢我们也会懈怠而后退,开始失去前进的动力和成事的能力!

我曾为了在事业上有更多的发展空间并拥有决策权自由的开发新商机,就决定与我的老板谈结盟的事宜。但我的老板却拒绝给我机会成为公司的合伙人之一,他只希望我继续当公司其中的一位领导。因与老板谈判失败,我便忍痛离开工作了十年之久的公司和巳经建立了五年的强大团队。我的这个举动让很多队友百思不解,我怎么能放弃自己辛苦建立的团队,优渥的薪资,稳定的工作呢?但倘若我不选择踏出这一步,从自己的舒适圈出来,怎能够成进入下一个更好的阶段呢?

离职后我和两个旧同事一起开了一间小公司做生意。拿一些订单和找一口饭吃并不难但经济资源却是其中一个最大的挑战。再加上国家的政策限制,我们根本无法进入某些有更大潜能的工业领域。因此我就决定与一间已有深厚根基的公司协商结盟合作。但其他两位的股东不同意我的这个决定所以最终不欢而散的退股了!

进入了结盟的阶段,我将自己的技能和专长与这间已在市场上成名已久的公司结合在一起,它提供了我许多资源,平台和新顾客源而我则为它开启了原先没有涉足的工业产品销售之门。我们利用各自的优势与对方形成一个互惠互利的联盟。这让我们各自的优势产生了巨大的槓杆作用,使彼此的事业和成效达到巅峰。坚固和诚信的结盟关系可以使我们成就更多更大更好的业绩和增长。

假如我们想把事情做大,除了自己必须有实力之外还得倚靠外部的力量,产生加成的效果。如果我们要在事业上取得成功就必须学会建立结盟关系。假如我们在六七十年代,可能不需要与他人结盟就可以靠自己一双手独自闯出一片天。但在现今这个日新月异的商业时代中,我们无法再做独行侠,需要和他人相互借力,共用或交换平台,资源和科技等等。这样才能达到事半功倍的效果。我的合作伙伴就是一个非常𢤦得与别人缔结联盟的商人。他精于挑选一些有理想,才干,能力,热诚与动力的专才和团队,提供平台和资源给他们发挥潜能使生意在短短的几年增长数倍以上。

除了在外部与其他有共识的商家结盟,在企业内,与不同部门联合使业务更顺畅,也是非常重要的。比如销售/业务部应该与会计/收款部和出货部相互联合。如此便能在业绩增长中确保资金安全周转,公司才可以健康成长!技术工程部与销售业务部结盟便可以为彼此开启新的机会,增多业绩同时节省资源完成更多高利润的业务。若自己做不好自己的事必定事倍功半,错误,误会,各种人事问题也会层出不穷,对全体的利益带来损害。

在成功的联盟中双方都必须有能力为对方带来供献,有非常明确的分工,在各自的冈位上发挥功效,各司其职,把效果发挥出来,带给全体好处!

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2 评论

  1. Heng Chuan Soo

    古时候的战争常常出现国家之间同盟联手的情况,而现今则体现在商业战争上。

    联手的最终目的无非是为全体带来双倍或更大的利益,不过也有发生选择合作伙伴不妥而付出沉重的代价。

    若能选择正确的合伙伙伴,成功必定指日可待。

  2. Calvin Tay

    联盟的优势在于,可以互补相互间的不足,把结合的优势放大,达到双赢的成效。最重要的是,可以和合作伙伴一起开拓视野和晋升更高的层次,在更大的牌局上大展拳脚。

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